1月(yuè)10日—1月(yuè)12日，以“乘風起航正當時(shí)  同心前行馭未來(lái)”爲主題的(de)上海藝邁2023年度銷售工作總結暨2024年度經營規劃會議(yì)在總部隆重召開。公司董事長(cháng)蔣星學、常務副總經理(lǐ)儲志明(míng)及相關各職能部門負責人(rén)與來(lái)自全國各地的(de)銷售精英、合作夥伴齊聚一堂，回顧過往，總結經驗教訓，展望未來(lái)，描繪宏偉藍圖。

       
        回望2023，那些镌刻在年輪上的(de)一幕幕拼搏努力，一段段風雨(yǔ)兼程，一行行踏實腳印，一次次歡欣鼓舞，一串串豐收果實，描繪出上海藝邁2023年最美(měi)的(de)奮鬥畫(huà)卷，也(yě)積蓄起2024年勇毅前行力量。藝邁人(rén)以自身提速發展的(de)确定性，有效應對(duì)了(le)外部環境的(de)不确定性。盡管大(dà)環境不容樂(yuè)觀，競争日益激烈，但上海藝邁緊跟時(shí)代的(de)步伐，不斷提升自身的(de)專業素養和(hé)市場(chǎng)洞察力，在強化(huà)制造業基礎能力的(de)同時(shí)，不斷把技術裝備化(huà)、産品化(huà)、系列化(huà)，穩步實施“延鏈、補鏈、強鏈”策略，深度推進“數智化(huà)、智能化(huà)、服務化(huà)”三化(huà)有機融合，進一步提高(gāo)公司綜合競争力，确保爲客戶提供全生命周期優質服務。

       會上，蔣董事長(cháng)表示：熱(rè)烈歡迎各位銷售精英回家，各位是公司與客戶之間的(de)橋梁和(hé)紐帶，是公司品牌形象的(de)傳播者和(hé)代言人(rén)。而銷 售又是一個(gè)充滿挑戰和(hé)機遇的(de)領域。目前，大(dà)環境不容樂(yuè)觀，競争日益激烈，客戶需求也(yě)在不斷變化(huà)，我們要緊跟時(shí)代的(de)步伐，不斷提升自身的(de)專業素養和(hé)市場(chǎng)洞察力，我們需要不斷地學習(xí)、敢于創新和(hé)善于突破，以應對(duì)不斷變化(huà)的(de)市場(chǎng)環境。同時(shí)，我們要注重團隊建設和(hé)人(rén)才梯隊培養，“三個(gè)臭皮匠(jiàng)，賽個(gè)諸葛亮”、 “一個(gè)人(rén)走、走得(de)快(kuài)，一群人(rén)走，走的(de)遠(yuǎn)”，一個(gè)優秀的(de)團隊是我們邁向成功的(de)基石和(hé)最強有力的(de)依靠，我們要不斷通(tōng)過學習(xí)，提升團隊成員(yuán)的(de)專業能力和(hé)團隊協作能力，塑造一支敢打、善打、能打勝仗的(de)團隊，持續爲公司發展壯大(dà)提供不竭動力。其次，我們要加強市場(chǎng)調研，實地了(le)解客戶的(de)需求和(hé)競争對(duì)手的(de)情況，善于學習(xí)、勤于學習(xí)、樂(yuè)于學習(xí)。要注重客戶關系的(de)維護和(hé)發展，從“盯項目”過渡到“盯客戶”，著(zhe)重深度經營客戶，逐步建立長(cháng)期穩定的(de)合作關系，強調價值共赢，成就客戶。最後，希望大(dà)家能夠保持積極向上的(de)态度，勇于面對(duì)挑戰，善于創新，爲了(le)心中的(de)夢想，笃行不怠，爲了(le)更加美(měi)好的(de)明(míng)天，拼搏奮鬥！


      常務副總經理(lǐ)儲志明(míng)表示：在前進的(de)道路上，需要我們繼續保持昂揚的(de)鬥志、迎難而上的(de)魄力、勇于拼搏進取的(de)精神。讓我們一起乘風起航，緊握舵盤，錨定目标揚風帆，進一步豐富産品維度、構建标準體系，市場(chǎng)開拓上加大(dà)步伐，降本增效，精益求精；隻要我們心懷信念、保持信心、目标一緻、與時(shí)俱進，攜手共進，共同努力，爲公司的(de)發展、爲客戶創造更大(dà)的(de)價值，爲我們美(měi)好明(míng)天，揮灑汗水(shuǐ)、再創佳績！

      接著(zhe)，各銷售精英逐一就2023年工作及2024年度計劃進行詳細的(de)彙報：大(dà)家對(duì)過去一年的(de)銷售業績、銷售策略、市場(chǎng)趨勢等進行回顧，并就銷售案例、市場(chǎng)需求變化(huà)等進行分(fēn)享交流；并根據公司戰略、市場(chǎng)變化(huà)、競争趨勢等就來(lái)年的(de)銷售目标、計劃、措施等進行彙報、互通(tōng)有無，确保目标具體、可(kě)落實、可(kě)實現。會議(yì)期間，大(dà)家對(duì)如何更好地研判商機、更順暢的(de)與客戶溝通(tōng)、如何提高(gāo)銷售技巧及處理(lǐ)客戶的(de)異議(yì)等問題進行了(le)熱(rè)烈的(de)討(tǎo)論互動，會議(yì)現場(chǎng)氣氛熱(rè)烈、這(zhè)些寶貴的(de)經驗給與會人(rén)員(yuán)帶來(lái)了(le)參考借鑒，大(dà)家紛紛表示收獲良多(duō)、并對(duì)來(lái)年的(de)工作充滿信心。

 
 
 
 
 

       而後，公司産品與解決方案中心、研發中心、技術支持中心等部門負責人(rén)分(fēn)别圍繞公司如何以諸如電機、水(shuǐ)泵、水(shuǐ)廠、二次供水(shuǐ)智慧泵房(fáng)、環保裝備等硬件産品爲基礎，輔以數智化(huà)、智能化(huà)、網絡化(huà)爲主線，建立水(shuǐ)源、水(shuǐ)廠、管網、用(yòng)戶等重要環節，水(shuǐ)量、水(shuǐ)質、水(shuǐ)壓、取用(yòng)水(shuǐ)計量等關鍵參數及主要設施設備運行狀态的(de)在線監控，構建供水(shuǐ)風險識别與管控系統，爲客戶提供“産品領先型”一站式綜合性服務和(hé)全過程系統性解決方案進行系統性的(de)講解和(hé)培訓。公司堅持“補短闆、鍛長(cháng)闆”，夯實制造業“基本盤”，構建“硬件+軟件+平台+服務”全産業鏈深耕模式，不斷實現“數字化(huà)、智能化(huà)、高(gāo)新化(huà)、服務化(huà)”四化(huà)融合，進一步提升産業鏈價值，加快(kuài)數字化(huà)轉型，把上海藝邁做(zuò)大(dà)做(zuò)強，做(zuò)優做(zuò)長(cháng)，不斷爲客戶提供高(gāo)品質服務和(hé)産品，創造價值，實現共赢與發展。





 
 
      會後，銷售人(rén)員(yuán)在公司技術人(rén)員(yuán)等引領下(xià)到公司産品展廳、智慧遠(yuǎn)程控制中心、生産車間等進行實地參觀學習(xí)。公司原材料100%複檢入庫、全自動3D激光(guāng)切割、機器人(rén)自動焊接到标準化(huà)零配件自動複配，再到所有設備出廠水(shuǐ)力測試平台檢測及6S産品質量管理(lǐ)體系等給大(dà)家留下(xià)了(le)深刻印象；期間，技術人(rén)員(yuán)就銷售人(rén)員(yuán)提出的(de)問題進行了(le)一一解答(dá)，通(tōng)過實地學習(xí)參觀，大(dà)家對(duì)藝邁的(de)産品有了(le)更深入的(de)了(le)解，進一步增強了(le)大(dà)家的(de)信心，想必定會爲今後的(de)銷售工作提供了(le)有力的(de)支撐。
 
 
      爲老客戶做(zuò)好全生命周期服務基礎上，逐步開拓新客戶，做(zuò)好客戶管理(lǐ)和(hé)項目管理(lǐ)兩手抓，做(zuò)到成熟營銷模式快(kuài)速複制，确保企業經營：估的(de)準、落袋穩、質量高(gāo)。
      不斷提升公司制造業基礎水(shuǐ)平同時(shí)，實施：數字化(huà)、高(gāo)新化(huà)、服務化(huà)“三化(huà)”融合，加大(dà)技術研究開發，不斷把技術轉化(huà)成産品，提升         綜合競争力，形成産業鏈整合協同、業績穩定增長(cháng)新态勢。創新建立商機庫，對(duì)線索、意願、商機進行評定管理(lǐ)，并做(zuò)好重點商機的(de)踩實工作，有效區(qū)分(fēn)核心客戶，堅持價值評估、長(cháng)期主義和(hé)合作共赢。
           塑造以智慧集成管控平台爲主線，電機、水(shuǐ)泵、水(shuǐ)廠、二次供水(shuǐ)設備、環保裝備等爲單元，形成供排水(shuǐ)全産業鏈、多(duō)業務系統發展新格局，有效區(qū)分(fēn)核心客戶，并以關鍵客戶爲核心構建區(qū)域燈塔，不斷塑造、提高(gāo)品牌影(yǐng)響力，逐步構建多(duō)元活力生态。

        乘風起航正當時(shí)  同心前行馭未來(lái)！新的(de)一年，讓我們激揚敢想敢幹的(de)勇氣，以奮鬥姿态在不确定中撥雲見日。有夢想誰都了(le)不起，讓我們抖擻生龍活虎的(de)精神，鼓舞龍騰虎躍的(de)氣勢，攜手共進，共同努力，爲了(le)心中夢想笃行不怠，爲了(le)更加美(měi)好明(míng)天拼搏奮鬥！